Curso prospecção consultiva em negócios internacionais

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Operar no comércio internacional exige sólido conhecimento técnico sobre procedimentos e rotinas administrativos, financeiros e aduaneiros. Muitas empresas brasileiras possuem baixa maturidade exportadora/importadora, e precisam receber suporte técnico das instituições bancárias que realizam suas transações financeiras internacionais, assegurando rapidez e principalmente, segurança às suas operações.

Para atender esta demanda, a equipe bancária deve possuir, de um lado, conhecimento técnico dos serviços realizados pelo banco e de outro, conhecer a estrutura das operações internacionais de exportação e importação, incluindo pagamentos internacionais, financiamento e fechamento de câmbio. Esta visão ampla do processo permite que a equipe do banco identifique as necessidades dos clientes e proponha as melhores soluções que o banco pode oferecer para suprir estes gaps. O resultado é a promoção da fidelização através da venda de soluções.


Investimento, Condições e Formas de Pagamento

R$ 390,00 à vista via boleto bancário ou parcelado em até 6 vezes sem juros via cartão de crédito.
R$ 468,00 Faturamento para 30 dias. Exclusivo para empresas, com Boleto ou Depósito Bancário.
Funcionários das Empresas Mantenedoras da Funcex têm 30% de desconto sobre os valores praticados.

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Data e Horário

Dias Dia 18 e 19 de outubro de 2021
Horário 08h às 10h

Ementa

  1. Auto avaliação
  2. Prospecção: onde, quando e como prospectar
  3. Comércio exterior 360º graus
  4. Identificando as necessidades do cliente; rapport
  5. Mapeamento de oportunidades: up-selling e cross-selling
  6. Desenvolvimento e apresentação das soluções
  7. Check-list processual

Docente

Marcos Assis,
Graduado em Administração de Empresas. Graduado em Direito. Pós Graduação em Comércio Exterior – UCB Brasília. MBA Gestão e Economia Empresarial – UFRJ. Extensão em Gestão Empresarial – IDE Brasil. Participou do Empretec (Sebrae/ONU). Gerente de Consórcios de Exportação (Sebrae/SP). Atualmente: É Consultor e Educador em treinamentos empresariais. Atua na Preparação das empresas para Feiras e Missões Empresariais pela Firjan Internacional. É credenciado pelo Sebrae SP para atuar como Gerente de Consórcios de Exportação. Atua como Consultor em Gestão Empresarial e Educador em treinamentos empresariais, e como Tutor em EAD para a Funcex e Sebrae Nacional. Atua como Consultor em Gestão Empresarial realizando Diagnóstico e Planejamento Estratégico para o Sebrae RJ e MPEs. Funções desempenhadas no passado: Atuou por 15 anos em bancos multinacionais (ABN AMRO e Credit Commercial de France), iniciando nos setores administrativos de Câmbio, Importação e Exportação; Fui operador de Câmbio e posteriormente Gerente Comercial da área de Comércio Exterior. Participou no desenvolvimento de Consórcios de Exportação em diversos segmentos, e como consultor tendo ajudado algumas empresas nos processos de importação e exportação (planejamento, marketing, logística, despacho aduaneiro, operações cambiais, financiamentos), para América Latina, Europa, EUA e Ásia. Foi conteudista dos cursos EAD do Programa de Internacionalização do Sebrae/SC (hoje na gestão do Sebrae Nacional). Foi revisor da transposição do conteúdo IPGN para EAD versão atual Sebrae Nacional. Foi Consultor do Programa CNO Supply Comex Angola (Planejamento Estratégico para Exportação). Atuou como Professor Convidado no Curso de Pós Graduação em Gestão em Comercio Exterior 2008/2010 – Modulo Negociações Internacionais da Unochapecó/SC. Foi como consultor e tutor no Projeto Escola de Negócio da Apex-Brasil em parceria com a Funcex (2012). Foi instrutor no Projeto Inseri Inserção Internacional Competitiva de Pequenos Negócios (2015). Atuou como Consultor e Instrutor no Projeto Sebrae MT de Internacionalização de MPEs de Mato Grosso (2017/2018).


Como Funciona?

  1. Você garante a sua vaga efetuando a matrícula.
  2. Pagamento confirmado, a Funcex emitirá o Recibo e a Nota Fiscal.
  3. Você receberá por e-mail login e senha de acesso às Salas de Aula.
  4. Entre nas salas de aulas nos dias e horários agendados, sendo possível fazer perguntas aos professores e as atividades previstas com suporte do simulador.
  5. Ao final do treinamento você receberá seu Certificado Digital por e-mail.

Atenção

  1. Para participar deste curso é de responsabilidade do PARTICIPANTE ter acesso à internet durante todo o período de realização do treinamento;
  2. Antes de efetuar sua inscrição você deve estar ciente e de acordo com o Contrato de Prestação de Serviços Educacionais disponibilizado neste link.
  3. Este contrato será automaticamente validado quando você efetuar o pagamento da inscrição.

Observações

A data pode ser alterada segundo as necessidades dos organizadores, o que será comunicado com a devida antecipação. Um dia antes de iniciar o treinamento, os participantes receberão material didático por e-mail, para o acompanhamento da aula expositiva, com aporte de recursos visuais e exercícios.

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