Descrição
CURSO: CHINA: INFLUÊNCIA DOS ASPECTOS CULTURAIS NA NEGOCIAÇÕES
- Data: 04/06, quarta-feira, 8h. – 17h. (Horário de Brasília)
- Modalidade: Presencial On-Line – Transmissão via Microsoft Teams ao Vivo
- Investimento: R$ 350,00 (trezentos e cinquenta reais)
- Pagamento: com cartão de crédito, em até 3 vezes sem juros; acima de 3 parcelas, juros do cartão; com boleto bancário em 1 parcela
OBJETIVO
O objetivo deste curso é permitir que o participante vivencie a cultura chinesa, conheça as práticas e hábitos que podem gerar resultados positivos nos negócios. Como para os chineses a refeição é também um espaço negocial, os participantes serão preparados para interagir com chineses em uma das situações mais obrigatórias e decisivas do relacionamento com chineses: durante um banquete.
EMENTA
- Painel sobre as relações comerciais Brasil-China
1.1. O que a China exporta e importa hoje
1.2. O que Brasil exporta para a China e importa da China hoje
1.3. Espaço para ampliar a oferta de produtos brasileiros para os chineses
- Ambiente de negócios na China
2.1. Definição de objetivos e estratégias
2.2. Exportando: preparando o material da sua empresa
2.3. Importando: mapeando seus interesses
2.4. Contatos preliminares e cuidados necessários
- Ultrapassando as diferenças culturais
3.1. Como superar as dificuldades advindas das diferenças culturais e o idioma
3.2. Entendendo como os chineses negociam: valores, estigmas e costumes
3.3. Entendendo a linguagem corporal e verbal: sim, não, talvez: o que de fato eles querem dizer? Quem realmente vai definir a negociação no time chinês.
3.4. Pontos de atenção e controle em uma negociação
- Preparando-se para negociar ao participar de uma refeição (ou banquete) chinês
4.1. Etiqueta: hábito de presentear, como cumprimentar
4.2. Entendendo a importância da hierarquia na China e a disposição dos negociantes à mesa
4.3. O que será servido: tipos de comida e tipos de bebida
4.4. Como dizer não quando um prato não te apetece; o que, quando e quanto beber
4.5. Avaliando a evolução da negociação
EDUCADOR
THAIS MORETZ, Especialista em China e Brasil, Palestrante na FGV, LINK e PUC. Como fundadora da Consultoria Global THAE Consulting, auxilia empresas a navegar por mercados complexos como o Brasil e a China, por meio de projetos de consultoria. Fluente em mandarim, possui 20 anos de experiência profissional, dos quais 15 com países asiáticos, e 6 anos vividos na China, em Xangai, onde estudou mestrado em Economia Política e gerenciou as operações de uma grande trading company. Formada em Comércio Exterior, atuou em diversos setores, incluindo transporte internacional e agenciamento de cargas, câmaras de comércio com a CCIBC-China, trading com a Comexport e promoção comercial com a Apex-Brasil. LinkedIn.
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