Descrição
CURSO: VENDEDOR INTERNACIONAL
- Data: 21/05, quarta-feira, 8h. – 17h. (Horário de Brasília)
- Modalidade: Sistema de Videoconferência ao Vivo via Microsoft Teams
- Investimento: R$ 350,00 (trezentos e cinquenta reais)
- Pagamento: com cartão de crédito, em até 3 vezes sem juros; acima de 3 parcelas, juros do cartão; com boleto bancário em 1 parcela
OBJETIVO
O crescimento empresarial passa obrigatoriamente pela internacionalização da atividade comercial da empresa. Ao exportar a empresa se posiciona em um patamar superior, pois não depende mais da realidade do mercado interno, muitas vezes em crise. E para avançar no mercado internacional é necessário ter profissionais com domínio amplo e sistemático da venda externa de mercadorias. Assim, este curso tem por objetivo preparar e capacitar os participantes a negociar com clientes estrangeiros e a exportar, considerando todas as normas praticadas no comércio exterior brasileiro no âmbito administrativo, aduaneiro, tributário e documental.
EMENTA
- Introdução: Uma palavra inicial; Definindo a estratégia comercial; Definindo a estratégia cambial; Lucro na exportação brasileira; Promocão comercial; Vantagens da atividade exportadora; Negociação internacional com o importador estrangeiro;
- Incoterms 2020 e a formação do preço internacional
- Pagamentos internacionais: Pagamento antecipado; Cobrança a vista; Cobrança limpa; Cobrança à prazo; Cobrança remessa sem saque; Cobrança simples; Carta de crédito
- Conceitos aduaneiros
- Exportando: Portal Siscomex; Nomenclatura e Classificação Fiscal de Mercadorias; Tratamento administrativo das exportações
- Operações especiais de exportação: Exportação temporária; Exportação em consignação; Exportação com margem não sacada; Exportação para uso e consumo a bordo; Exportação de pedras preciosas e joalheria; Exportação com pagamento de cartão de crédito; Exportação triangular (entrega para um terceiro país); Greenclause; Redclause; Encontro de contas
- Tributação na exportação: Imposto de exportação (IE); Incentivos fiscais na exportação; Encargos trabalhistas
- Preferências tarifárias: Exportação pelo sistema geral de preferências (SGP); Exportação pelo sistema global de preferências comerciais (SGPC); Certificado de origem
- Acordos comerciais assinados pelo Brasil: Mercosul; Associação latino-americana de integração (Aladi); Países Andinos; Outros Acordos; Acordos de Cooperação e Facilitação de investimentos (ACFI)
- Despacho aduaneiro da exportação
- Rotina operacional
- Documentos na exportação: Fatura comercial; Romaneio; Nota fiscal eletrônica; Comprovante da operação câmbio; Conhecimento de embarque: air way bill (aéreo) ou bill of lading (marítimo)
EDUCADOR
ROMULO DEL CARPIO, Mestre em Economia e Política Internacional pela Universidade Estácio de Sá do Rio de Janeiro. É graduado em Administração de Empresas com especialização em Comércio Exterior pela Faculdade de Administração de São Paulo/FASP. Possui 30 anos de experiência em treinamento empresarial. Prof. do Curso de MBA em Comércio Exterior da Fundação Getúlio Vargas/RJ. Prof. do Curso de MBA em Economia Internacional da USP/FIPE. Prof. do Curso de MBA em Comércio Internacional da Unisinos/RS. Prof. do Curso de Graduação em Comércio Exterior da Universidade Estácio de Sá. Instrutor da Funcex, Aduaneiras, CNI Nacional e Firjan. Assessor e Consultor de empresas na área do comércio exterior. Diretor da Del Carpio Comércio Exterior. Representante no Brasil de empresas exportadoras peruanas e chilenas. Autor das seguintes publicações: Carta de Crédito e UCP 600 Comentada – 2ª ed. (Aduaneiras); Carta de Crédito e UCP 500 Comentada – 4º ed. (Aduaneiras); Carta de Crédito e URR 525 Comentada (Aduaneiras); Cobranças Documentárias e URR 322 Comentada (Aduaneiras); Cobranças Documentárias e URR 522 Comentada – 3º ed. (Aduaneiras); Manual do Exportador (Firjan); Manual de Negócios Internacionais (Saraiva); Como exportar para o Brasil (Embaixada do Peru no Brasil); Exportador On-Line (Sebrae/SC); e Passo a Passo na Importação (Funcex/Sebrae).
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