Vendedor Internacional

Descrição

INFORMAÇÕES GERAIS

• Data: 17, 19 e 21 de março de 2025
• Horário: 19h. – 21:30h. (sem intervalo)
• Modalidade: Sistema de Videoconferência ao Vivo via Microsoft Teams
• Carga horária total: 8 horas/aula
• Investimento: R$ 590,00
• Pagamento: com cartão de crédito, em até 3 vezes sem juros; com boleto bancário em 1 parcela

OBJETIVO

O crescimento empresarial passa obrigatoriamente pela internacionalização da atividade comercial da empresa. Ao exportar a empresa se posiciona em um patamar superior, pois não depende mais da realidade do mercado interno, muitas vezes em crise. E para avançar no mercado internacional é necessário ter profissionais com domínio amplo e sistemático da venda externa de mercadorias. Assim, este curso tem por objetivo preparar e capacitar os participantes a negociar com clientes estrangeiros e a exportar, considerando todas as normas praticadas no comércio exterior brasileiro no âmbito administrativo, aduaneiro, tributário e documental.

EMENTA

Parte Internacional: Internacionalização da empresa em um mercado globalizado; Estratégia de entrada no mercado externo com segurança financeira; Identificação da concorrência externa no mercado-alvo; Abertura de novos mercados para exportação brasileira; Pesquisa do mercado-alvo e marketing internacional; Identificação de novos importadores (embaixadas brasileiras); Câmara de comércio estrangeiras no Brasil; Câmaras de comércio do Brasil no exterior; Exportação direta com importadores (end buyer); Exportação direta com importador-distribuidor no mercado-alvo; Exportação indireta com tradings companies no mercado-alvo; Exportação indireta com agentes comerciais (brokers) no mercado-alvo; Formas de pagamento de comissões, para agentes comerciais (brokers); Exportação indireta com tradings brasileiras x fabricantes locais; Promoção comercial e sites da empresa exportadora; Vantagens comerciais do Mercosul na exportação brasileira; Acordos comerciais do Mercosul com os países da América do Sul; Negociação da Fatura Proforma com clientes estrangeiros; Estudo prático dos Incoterms e formação do preço internacional; Estudo dos pagamentos internacionais e garantias bancárias; Abordagem prática das cartas de crédito de exportação; Riscos financeiros das cobranças bancárias para o exportador; Pagamentos antecipados e garantias para o importador; Como evitar o risco e inadimplência do importador estrangeiro; Estudo dos documentos internacionais que geram divisas.

Parte Nacional: Siscomex e emissão da Declaração Única de Exportação – DU-e; Incentivos fiscais e tributários para o exportador brasileiro; Atividade cambial da empresa exportadora brasileira; Financiamento bancário de ACC e ACE para o exportador; Normas aduaneiras da Receita Federal na exportação; Despacho aduaneiro de exportação brasileira; Prática do Drawback e vantagens para o exportador; Negociação do frete marítimo, aéreo e fronteiriço; Contratação do seguro internacional e coberturas adicionais.

EDUCADOR

ROMULO DEL CARPIO, Mestre em Economia e Política Internacional pela Universidade Estácio de Sá do Rio de Janeiro. É graduado em Administração de Empresas com especialização em Comércio Exterior pela Faculdade de Administração de São Paulo/FASP. Possui 30 anos de experiência em treinamento empresarial. Prof. do Curso de MBA em Comércio Exterior da Fundação Getúlio Vargas/RJ. Prof. do Curso de MBA em Economia Internacional da USP/FIPE. Prof. do Curso de MBA em Comércio Internacional da Unisinos/RS. Prof. do Curso de Graduação em Comércio Exterior da Universidade Estácio de Sá. Instrutor da Funcex, Aduaneiras, CNI Nacional e Firjan. Assessor e Consultor de empresas na área do comércio exterior. Diretor da Del Carpio Comércio Exterior. Representante no Brasil de empresas exportadoras peruanas e chilenas. Autor das seguintes publicações: Carta de Crédito e UCP 600 Comentada – 2ª ed. (Aduaneiras); Carta de Crédito e UCP 500 Comentada – 4º ed. (Aduaneiras); Carta de Crédito e URR 525 Comentada (Aduaneiras); Cobranças Documentárias e URR 322 Comentada (Aduaneiras); Cobranças Documentárias e URR 522 Comentada – 3º ed. (Aduaneiras); Manual do Exportador (Firjan); Manual de Negócios Internacionais (Saraiva); Como exportar para o Brasil (Embaixada do Peru no Brasil); Exportador On-Line (Sebrae/SC); e Passo a Passo na Importação (Funcex/Sebrae).